在企业、农家、养殖场的屋顶上铺满一张张深蓝色的硅晶板,通过安装分布式光伏发电站增加收入，已成为我市一道独特的风景。“白天用的都是太阳能发的电，每月还有剩余，可以卖给供电公司，就像安装了一台‘印钞机’”。 新街、唐洋等镇最先安装分布式光伏发电站的受益者们这样说。
今年上半年，本土新能源龙头企业江苏启晶光电有限公司实现产值8000万元、销售5000万元、利税1000万元，分别比上年同期增长220%、200%和200%，交出了一份亮丽的成绩单。启晶光电总经理倪加乐认为，依据市场真实、有效的需求,通过创新转型，求得发展，企业已经尝到改革的甜头。
启晶公司原来的生产经营项目比较多，有清洗机、压力管道安装、光伏组件销售、棉纺等。从去年起，公司壮士断腕，大胆舍弃了市场潜力不大、效益不好的项目，把主营方向确定为分布式光伏发电站项目和光伏路灯项目。实践证明，公司转型升级的路子走对了。
“用户对每个新项目都有一个认识和接受的过程,分布式光伏发电站项目同样如此。”为了打消用户的后顾之忧，启晶公司向用户承诺：年收益率14%兜底、电站20年质保30年使用寿命、贷款配套10万元以下零首付、贷款安装户9年还清本息兜底、代办保险三年免保费。与用户共赴远大“钱程”的做法，很快让启晶公司抢得市场先机。
据了解，截至目前，启晶光电已经签订1010户安装合同，成功安装800多户，并网发电609户，其中依靠银行贷款的用户39户、贫困户5户、企业用户21户。总签约容量20兆瓦，已安装17兆瓦，并网发电15兆瓦。为658户交纳意外保险，589户接入公司监控运维系统，接受公司数据运维服务，98.8%用户的平均发电量超过本地区理论水平。
有市场就会有竞争，倪加乐自信地表示，下半年,该公司要以质量占市场，借助光伏镇、光伏村、光伏扶贫等典型，由点到面，全面推开。同时，把销售触角延伸到周边县市，打开市外市场，力争全年实现产值1.2亿元，销售超亿元。
